Prijzenpot

1 5 0 0 0

Martin Vos

Logo

Jonge bedrijven leveren mooie producten en vernieuwende diensten. Vanuit hun specialistische kennis gaan zij met passie aan de slag om de wereld te veroveren. De weg naar een succesvolle verkoop ligt echter niet in het benadrukken van de positieve eigenschappen van het product of de dienst. Dat is zeker een valkuil waar veel ondernemingen in tuimelt. Met het in de schijnwerpers plaatsen van het aanbod, kom men niet dichter tot een order of afspraak. Houd oog voor de behoeften en de beleving van de klant. De sleutel tot succesvolle verkoop ligt in het opbouwen van een volwaardige klantrelatie waarbij de men persoonlijk vertrouwen opbouwt aan de andere kant van de tafel. Vaak zie je dat de uitvoerende en de commerciële taken op de schouders komen te liggen van één persoon. Naast het investeren in goede marketing is het dan ook van cruciaal belang te investeren in de commerciële vaardigheden van de ondernemers zelf. Dit zodat nog meer klanten kunnen profiteren van jou product of dienst!

 

Mijn passie is ondernemende mensen te inspireren en te laten bouwen aan persoonlijke en duurzame relaties met hun (toekomstige klanten). Hoe mooi is het als je klant zegt na afloop van een verkoopgesprek:

“Ik heb niet het gevoel dat je tegenover mij aan tafel zit maar naast mij”